預告的預告就這么好用？
編者按：本文來自微信公眾號 競核（ID：Coreesports），作者：錢泓言，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉載，頭圖來源攝圖網(wǎng)
米哈游的動作游戲將迎來迭代。
5月13日，米哈游正式公布了新游《絕區(qū)零》的首個PV。和最初傳言的射擊游戲不同，《絕區(qū)零》是一款動作游戲，這也讓玩家們紛紛直呼，米哈游終于要對《崩壞3》下手了。
《崩壞3》一直是二次元ARPG賽道的領頭羊，上線近六年來雖遭諸多對手挑戰(zhàn)，但依然難以動搖其地位。
據(jù)推算，《崩壞3》4月流水仍居于全球二次元游戲收入榜單前十位，同類型中僅次于不久前上線的新游《深空之眼》。
而從《絕區(qū)零》PV中透露的內容來看，米哈游此次在美術和音樂風格上做了許多不一樣的嘗試，意圖用差異化的設計“挑戰(zhàn)”《崩壞3》的地位。
受眾面收縮，專注細分市場？
和《原神》、《崩壞：星穹鐵道》不同，《絕區(qū)零》PV目前只給出了中、日兩種語言的配音版本，或表明《絕區(qū)零》并不會遵照米哈游近年來全球發(fā)行的策略，而是專注于東亞市場。
但從美術風格上看，似乎并非如此。
由于游戲背景設定中存在“空洞災害”，很容易讓人聯(lián)想到科幻小說中的末日世界，因此游戲的場景設計與角色服飾上都呈現(xiàn)了許多賽博朋克元素，從而體現(xiàn)出整個世界因災害導致的“高科技、低生活”特點。
而《絕區(qū)零》的角色設計方面并不像《崩壞3》清一色都是女角色，也不像《原神》那種更普適的幻想風格，而是更偏向硬派科幻風，既有持槍的猛男，也有玩家們熟悉的少女形象，甚至獸人角色也被加入到了該作中，可以說全方面覆蓋了玩家的“需求”。
這些特點集合在一起，使游戲的整體畫風更加硬朗、寫實，讓人覺得更像大眾普遍認知的歐美卡通風格。
為什么會采用這種美術路線呢？筆者認為有兩種可能：
一是《絕區(qū)零》仍保留了全球發(fā)行的規(guī)劃，只是由于近期項目推進限制導致英語和韓語配音工作未能及時對接，可能后續(xù)會補全；
二是日式幻想風RPG在東亞市場接近飽和，《絕區(qū)零》是基于對當前市場觀察做出的差異化嘗試，從而用不同產(chǎn)品挖掘潛在用戶，專注細分市場。
特別是《崩壞：星穹鐵道》的宣發(fā)工作也在前不久啟動，兩款產(chǎn)品的上線時間大概率十分接近，或也印證了這一猜想。
除了美術，結合目前部分信息，《絕區(qū)零》在玩法上也做出了一些突破。
首先，PV中角色大多成組出現(xiàn)，有些為兩人、有些為四人，或表明《絕區(qū)零》也加入了近期業(yè)界普遍嘗試的“連攜”系統(tǒng)；
其次，視頻中出現(xiàn)了角色在街道中行走的畫面，筆者猜測《絕區(qū)零》會像《崩壞：星穹鐵道》一樣有供玩家自由行動的主城區(qū)域，原本的主界面設計會被主城所代替；
最后，據(jù)部分玩家社區(qū)透露，《絕區(qū)零》會是一款Roguelike ACT游戲，關卡設計與角色養(yǎng)成會更具隨機性，也容易給玩家們帶來更多未知的樂趣。
預告的預告，別具一格的宣發(fā)方式
未知的樂趣不僅存在于游戲中，還體現(xiàn)在游戲外。
早在5月8日，官方就上線了《絕區(qū)零》概念站給PV做提前預熱，可謂是“預告的預告”。
當時上線的概念站中僅有一臺老式電視機，滿屏飄著雪花。點擊電視上的兩個旋鈕會出現(xiàn)不一樣的內容，最初有一條關于世界觀背景介紹的新聞，將另一個旋鈕轉動后，可以聽到電視機中傳來斷斷續(xù)續(xù)的語音。
正是這段語音讓不少玩家化身“零學家”在社交媒體上拼湊語音內容，進一步分析世界觀設定與劇情。
這樣的宣發(fā)模式無形之中就讓玩家與游戲產(chǎn)生了互動感，在還沒有接觸到游戲時就已經(jīng)享受到一部分“探索”、“解謎”的樂趣。
其實這種“預告的預告”、“細節(jié)滿滿的PV”在主機游戲中并不少見。比如今年發(fā)售的《艾爾登法環(huán)》，還有2020年公布實機演示的《黑神話：悟空》，都是僅靠一段視頻就能吸引大量玩家逐幀分析游戲的各種元素，并在社群中引起廣泛討論。
而到了手游市場中，國內似乎只有二次元廠商們“接住”了這種“一條視頻破百萬”的宣發(fā)方式，尤其是頭部的二次元廠商，很少會去給游戲投放買量素材，更多地是在社交媒體上做社群宣傳和推廣。
究其原因，筆者認為大致有如下幾點：
1. 產(chǎn)品精品化策略。國內的二次元廠商在產(chǎn)品研發(fā)上很少“走量”，而是以質取勝。
這其中最具代表性的就是鷹角網(wǎng)絡，《明日方舟》上線已有三年，但鷹角至今仍未有新品正式公測，《來自星穹》和前不久公布的《明日方舟：終末地》從完成度上看都還至少需要一年以上的開發(fā)期，但鷹角就是憑借一款產(chǎn)品穩(wěn)坐“上海四小龍”之列，這與《明日方舟》優(yōu)秀的玩法和長線運營策略是分不開的。
2. 高用戶黏性。許多國產(chǎn)二次元廠商都有一批“自來水”玩家，只要是同一廠商開發(fā)的游戲，玩家們都會去主動嘗試并自發(fā)在社群中討論。當然，這一特點一部分是由二次元游戲的屬性導致的。
如果將“二次元”這個外皮扒開，其內核就是一種范式的RPG游戲，角色養(yǎng)成與角色扮演是其核心內容，也是其核心競爭力。好的角色塑造可以讓玩家形成代入感，并對游戲世界和玩家群體產(chǎn)生歸屬感，從而形成品牌效應。
3. 精準定位用戶群。二次元游戲玩家相對年輕化，且多為ACG文化受眾，大多有共同的審美與興趣點，容易形成畫像重合度高的社群，從而在游戲外完成社交行為并產(chǎn)生共情感。相較于FPS、SLG等大品類來說更容易抓住用戶心理、厘清用戶需求。
同時各游戲間受眾群體重合度高，一個玩家往往會玩多款二次元游戲，產(chǎn)品題材和設定上排他性較低，但對玩法上的差異和創(chuàng)新提出了要求。
而這些特點和主機游戲精品化、高粘性、用戶集結于社群的特征不謀而合，產(chǎn)品自身的質量保證與玩家特點也給二次元廠商們提供了一條更低本高效的宣發(fā)途徑。
結語：
截至發(fā)稿前，《絕區(qū)零》官方已經(jīng)宣布游戲官網(wǎng)預約數(shù)突破一百萬，可見米哈游自身品牌的號召力和此種宣發(fā)形式的高效率。
但說到底，無論是社媒的推廣還是廣泛的買量，游戲最終都是要靠內容、靠產(chǎn)品說話的。
內容的精品化、長線化策略始終是這些用戶黏性、高效宣發(fā)的根本。
游戲產(chǎn)業(yè)講究內容為王，在這點上，二次元廠商們確實做了個很好的榜樣。