無論是醋飲料還是土豬肉，陳生都敏銳地看到了空白的市場機會，并且進行差異化定位，避開了在紅海里競爭。
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作者丨蘇敏
編輯丨房煜
圖片｜天地壹號官網
果醋飲料龍頭企業天地壹號三度沖刺IPO有了新進展。
近日，新三板掛牌公司天地壹號發布公告稱，廣東證監局完成了中信證券對公司申請首次公開發行股票并在深圳證券交易所主板上市輔導工作的驗收。6月15日，天地壹號發布股票停牌公告。這意味著其離登陸資本市場又進了一步。
創始人陳生是一名比較成功的連續創業者。創立天地壹號之后，他還創辦了中國最大的高端豬肉連鎖品牌“壹號土豬”，以及社區生鮮品牌“肉聯幫”，被外界貼上了“北大豬肉佬”的標簽。
這一標簽對于旁觀者不無喜感，但對于陳生而言，恰恰說明同樣來自農村、考上北大的他和俞敏洪一樣，對農業念念不忘。
創業主戰場在傳統行業，尤其是曾經不被資本看好的農業，陳生背后卻出現了央企扶貧基金的身影，并獲得美團的加持。
一個農村出來的北大學生，奮斗多年，除了教英語，能否靠另一種方式實現上市夢？
賣果醋、養土豬，不靠北大光環發家致富
陳生來自廣東湛江農村，1980年考入北京大學經濟系。他家境貧寒，由全村人捐款，才湊齊了上大學的費用。這個經歷也和俞敏洪類似。
大學畢業后，陳生被分配到廣州市委辦公廳。上世紀八十年代，廣州是改革開放的前沿陣地。賺錢成為陳生下海經商的原動力。
他從臟兮兮、油膩膩的小老板做起，賣過菜、賣過酒、賣過服裝。攢了第一桶金后進入湛江房地產業，短短三年，沒有任何外部投資，陳生就賺了1個億。
1997年初，某領導到湛江考察，用餐時拿醋與雪碧兌著喝。這一喝法很快在廣東風靡起來，陳生直覺機會來了，決定做醋飲料，借勢取名“天地壹號”。產品上市后，三個月就實現了盈利。
經過多年發展，天地壹號成為全國最大的醋飲料生產企業，在廣東更是家喻戶曉。
不過，在廣東之外，更廣為人知的反而是陳生后來創立的“壹號土豬”。
在飲料大獲成功后，陳生決定趁熱打鐵，自建農場養豬，并將壹號土豬定位為中高端豬肉品牌，每斤土豬肉價格要比普通豬肉高出10元。
他還找到自己的學弟、北大另一位“殺豬佬”陸步軒加盟。
陸步軒從1999年就開始賣豬肉，起初默默無聞，直到一篇《北大才子長安街頭賣肉》的文章，讓他突然“被迫成名”。但他始終受到“北大才子”的身份困擾，走紅后反而“放下屠刀”，進了體制。
在陳生的邀請下，陸步軒“重拾屠刀”，與陳生一起創業。可以說，他們倆是早期資本與網紅的結合。
土豬之外，陳生還推出了壹號土雞、壹號澳牛、壹號土雞蛋等多種生鮮產品，并建立了從育種、養殖、屠宰、配送到零售的全產業鏈。
2013年，陳生開始探索社區生鮮零售，先后收購了廣州樂家生鮮、廈門廣物等零售品牌，2019年全面升級為“肉聯幫”品牌。
投資人來頭不小，資本市場卻一波三折
天地壹號早就實現了盈利，不僅不缺資金，而且現金流充裕。2021年的《胡潤百富》榜上，陳生個人身家達到60億元。
不過，天地壹號還是引入了投資，背后的股東們來頭不小。
睿獸分析顯示，截至目前，天地壹號已經獲得7輪融資。引入了包括中信證券、深創投、國信證券、國泰君安等一眾投資機構。新三板掛牌期間，又獲得了申萬宏源、天星資本、聯創資本、江蘇高科產業投等多家機構的定向增發。
2020年底，天地壹號完成了3.16億元人民幣的定向增發融資，估值116億元，投資機構是央企扶貧基金，持股比例為5.44%，成為天地壹號的第二大股東。第一大股東為創始人陳生，持股比例為74.35%。
實際上，在此之前的2019年，壹號食品就先拿到了央企扶貧基金與和智投資的5億元戰略投資，又在2020年獲得美團戰投部的數億人民幣戰略投資。而“肉聯幫”品牌也完成了由美團龍珠獨家的A輪融資。
值得注意的是，陳生是和智投資的出資人之一，出資比例15.76%。睿獸分析顯示，和智投資專注于農業、食品、餐飲領域的投資與并購，出資人包括廣東省、廣州市、廣州開發區三級政府引導基金與相關產業上市公司。截至目前，該基金投資了味之家、樂禾食品、佳源央廚等多個生鮮及餐飲供應服務商。
成立20多年的天地壹號，早就有登陸資本市場的計劃，卻一波三折。
2012年，天地壹號首度沖刺IPO，但隨后被曝光存在質量問題，原料常年使用儲存不當或發生質變的隔年濃縮蘋果汁，不得不宣布終止上市進程。
IPO無果后，天地壹號在2015年掛牌新三板。但在陳生看來，這是退而求其次。
2016年，天地壹號再次啟動A股上市計劃。到2019年底，卻又一次宣布終止IPO輔導。業內猜測，這跟天地壹號的業績有關，根據財報，2019年上半年天地壹號首次出現虧損。
也是在2019年，天地壹號還想過“曲線上市”，計劃出資36億元與匯源果汁成立合資公司。彼時匯源果汁已在港股停牌一年，深陷債務危機。不過，這一交易并未達成。陳生并不氣餒，帶領天地壹號繼續沖刺A股。
傳統生意不好做，為什么他能成功
無論是醋飲料還是土豬肉，陳生都敏銳地看到了空白的市場機會，并且進行差異化定位，避開了在紅海里競爭。
天地壹號在90年代末成立，是最早進入醋飲料領域的企業之一，定位為健康佐餐飲料，等于是開辟了飲料新品類。
壹號土豬也類似，當時豬肉市場都是個體戶在經營，基本沒有品牌，更沒有高端豬肉。而這個萬億的市場，即使占據5%～10%，蛋糕也不小。
預見了風口，布局時陳生卻相對謹慎。在戰略決策中他非常看重風險防控，沒有出現流動性和過度擴張的問題。他曾在采訪中說，“盡管在創業的道路上我有過很多嘗試，但一直以來我都不敢大規模去投入。一個傳統行業，表面上看簡簡單單，但實際上有各種各樣的門道。”
他還直言，從統計學角度出發，創業的主戰場在傳統行業，而非互聯網。他從事的所有行業都是自己熟悉的，他出生在農村，知道怎么養豬養雞，所以做農業。
在壹號土豬出名的這些年，網易、阿里、京東等互聯網企業也開始磨刀霍霍向豬廠，他們背后也都有著一系列自動化設備和高科技養殖方案。
最近盯上農產品的，則是和陳生同年考入北京大學的俞敏洪。與壹號食品類似，東方甄選同樣定位于中高端農產品。
盯上農業的不僅有創業者和大企業，曾鮮有人問津的農業投資也開始被看好。根據睿獸分析統計，最近半年我國農業一級市場融資事件數為53起，融資總額為78.78億元，IDG、紅杉、高瓴等知名機構均有布局。
這么看來，陳生的商業版圖還有很大的想象空間。