企業家的高下之分不在創意，不在技術，在于執行力。
創業邦（ID：ichuangyebang）原創
作者丨蘇敏
(資料圖片)
編輯丨信陵
圖源丨Furlan Marri官網
三年疫情，普通人會有哪些成就？有的人可能是逃過了失業，或是照顧好了家人，或是完成了自己的健身目標。
但有兩位90后創業者，一個在沙特，一個在瑞士，被困期間，他們聯手創業，打造出一個受到全世界消費者喜愛的品牌，成就了自己的夢想。
這個品牌叫Furlan Marri，專注“平替”經典款古董表，讓消費者只用原款十分之一，甚至百分之一的價格擁有腕表奢侈品的復刻版。
這樣的“山寨”生意能持續嗎？目前看，Furlan Marri有點勢不可擋。
2021年3月，Furlan Marri首款腕表推出，當年11月就獲得專業大獎，被媒體封為“鐘表業的The next big thing”。在訂單爆滿的同時，二手市場的Furlan Marri更是溢價驚人，達到過發售價的十倍。
Furlan Marri首款腕表Mechaquartz，圖源官網
“懷舊”是鐘表業長盛不衰的設計語言，年年都有所謂“致敬大師”的新品問世，但事實上，只有極少數的企業家能把復刻生意做成大品牌。
Furlan Marri的成功，靠的不僅僅是創意、洞見、審美或是技術。創始人完美的執行力才是決定性的因素。
“一個世界需要的手表品牌”Furlan Marri的品牌名來自兩位創始人Andrea Furlan和Hamad Al Marri。創業之初，Andrea Furlan 27歲，Hamad Al Marri 29歲。
Andrea Furlan（左），Hamad Al Marri（右），圖源revolutionwatch
Andrea Furlan是瑞士人，畢業于瑞士洛桑藝術設計學院，從小就癡迷鐘表這樣的老物件，以及背后的故事，十幾歲開始就進入一些知名鐘表品牌（包括蕭邦、宇舶等）實習、工作，并主導過一款腕表設計。創業前，Furlan擔任了多家亞洲和美國大型鐘表制造和在線銷售企業的設計顧問，熟悉流程和供應鏈。
Hamad Al Marri則是一位來自沙特的手表收藏家，家境富裕，從小就混跡于佳士得這樣的大拍賣行。Marri 14歲的生日禮物就是父親贈予的歐米茄海馬。成年之后，他在澳大利亞學習了商業管理。
Andrea Furlan和Hamad Al Marri早就認識，但直到2020年新冠疫情爆發，兩人各自被困在瑞士和沙特的家中，才開始嚴肅討論。既然二人都喜歡上世紀三四十年代的復古手表設計，一個熟悉技術和供應鏈，另一個懂商業又不乏審美，為什么不創立一個以復刻經典為賣點的腕表品牌呢？
Furlan Marri第一款表的設計靈感來自百達翡麗首款全防水計時碼表Ref.1463，1940年首次推出，1960年末停產。這樣停產后的經典型號一直都是收藏市場上的熱門，拍賣價格可以達到百萬級人民幣。
百達翡麗Ref.1463，圖源富藝斯
根據不同國家的法律，外觀設計專利保護期一般在15年～20年。也就是說，當外觀設計保護期結束后，復刻外觀并不存在侵權問題。很多鐘表品牌也會自己出新品來復刻經典款式。
然而，復刻百達翡麗Ref.1463的產品，售價仍令很多人望而卻步。羅杰杜彼曾推出過一款致敬Ref.1463的Hommage手表，價格在30萬元左右。
Furlan Marri兩位創始人有一個判斷，當代年輕人雖然手機不離手，并不意味著不需要手表。只要價格合適，他們不僅喜歡時尚表，也非常樂意購買高端的經典和復古款腕表。“手表為啥要攢很久的錢才能購買，只要有好的設計和質量，只要支付得起，年輕人希望馬上就獲得。”
德勤（Deloitte）《2022瑞士鐘表業研究報告》顯示，三分之一的千禧一代（85后）和Z世代（95后）認為，擁有一塊腕表而不僅是智能手表，變得越來越重要。但價格仍是影響他們決策的首要因素。
說干就干。因疫情無法出門，兩位創始人在各自的家里完成了從設計到模型的所有環節。Furlan還將自己的臥室改造成攝影工作室，進行樣品的拍攝。
2021年3月，Furlan Marri的第一款產品共5種配色在海外眾籌網站Kickstarter上線，定價350美元，最終2000多位粉絲貢獻了120萬美元的融資。
兩位創始人旗開得勝，短短七個月后，一個更大的驚喜從天而降。
2021年11月，GPHG日內瓦高級鐘表賞揭曉，Furlan Marri竟然躋身19個獲獎者之列。GPHG是行業的權威獎項，在此之前從未有過復刻腕表上榜。這意味著Furlan Marri的設計和工藝得到了專業的認可。Furlan Marri開始一飛沖天，從產品脫胎換骨成品牌。
看一個品牌的含金量，二手市場的價格是一個黃金標準。Furlan Marri的第一款表，二手市場的溢價高達十倍，轉售價直逼奢侈品。
有人說，奢侈品是沒有人真正需要的商品，但一位鐘表行業專家說，Furlan Marri創造出了“世界需要的手表品牌”（The watch brand the world needs）。
成本是怎么降下來的？在公司官網上，有這樣的信息：Furlan Marr的多數零件來自中國香港和日本，表帶和配飾則由意大利和法國供貨，但Furlan Marri的表殼和百達翡麗Ref.1463一樣，使用了由著名的Fran?ois Borgel公司設計的標志性防水表殼，產自瑞士，而手表的組裝則在中國香港完成。
為了把成本降到最低，首款表采用了石英機芯。Furlan Marri的機芯來自石英手表頭部廠商日本精工SEIKO。上世紀七八十年代，隨著石英技術的提升，以日本制表業為代表掀起了一場“石英風暴”，一度對瑞士鐘表業造成沉重打擊。即使是百達翡麗、勞力士等大牌也推出過石英表。
Marri在一次采訪中說，石英表精準度高、價格低廉，誤差和價格能做到機械機芯的幾十分之一。而且石英機芯更加穩定，因為是面向全球發售的產品，降低返修率也能減少銷售成本，使用石英機芯還可以大幅降低返修率。
Furlan Marri供應商來自全球各地，公司總部設在瑞士日內瓦，負責設計和營銷等環節，在沙特利雅得有阿拉伯語團隊，產品可以從位于中國香港、美國和瑞士的三個倉庫運往全球100多個國家。
可以說，Furlan Marri是供應鏈全球化的縮影。這種模式看似不難，但需要創始人有全球化經驗，以及對供應鏈的把控。
在亞洲工作的幾年，Andrea Furlan不僅了解了從設計到規模化生產，再從訂貨到運輸的具體流程，積累了生產經驗。另一方面，他也結識了不少亞洲的手表零配件供應商，基于制造業的優勢，這些供應商可以提供一切物美價廉的手表零配件。
Furlan Marri的商業模式同樣也可以管控成本。其第一批產品采取了眾籌模式，此后則是預售模式，都是按訂單生產。
在海外手表創業領域，眾籌一直是新產品的首選模式。眾籌能夠測試市場對產品的反饋，是否有真實的需求，如果沒人感興趣，根本就不用發布產品；其次，眾籌和預售都是先下訂單再生產，有確切的訂單數量，不會提前囤貨積壓庫存，也能夠解決資金周轉問題，降低風險。
值得一提的是，第一批手表正式上線眾籌之前，Furlan Marri先將產品贈送給了各大社交媒體平臺上腕表內容相關的博主們，以及Hamad Al Marri朋友圈的中東手表收藏家們。他們在社交平臺上曬出自己收到的產品圖片、視頻，并撰寫評論。
借助這些“大V”的影響力來做推廣，Furlan Marri引起了行業和大眾的共同關注，積攢起第一波粉絲和流量，為產品眾籌的火爆打下基礎。
向年輕人敞開心扉創始人都是90后，Furlan Marri顯然更懂得年輕人的玩法。
Furlan Marri采取了類似潮牌的限量供應，第一批產品5種配色在眾籌時的發售量是2000塊，其中玫瑰金色和三文魚色在眾籌后不會再生產，因此在二級市場的價格最高達到了10倍溢價。
在銷售渠道上，第一批產品眾籌成功后，Furlan Marri也沒有像傳統腕表品牌一樣走經銷商渠道，而是推出了自己的官方網站，走DTC直營模式，目前新品都在官網發售。
在亞洲居住的時候，Andrea Furlan就發現亞洲的電子商務更加成熟、也更容易被大眾接受，而新冠疫情迫使瑞士這樣的歐洲地區更廣泛地接受和使用在線購物。《2022瑞士鐘表業研究報告》也顯示，比起實體店，近一半的千禧一代和Z一代更喜歡線上購物。
Andrea Furlan也學習了大量品牌做電商運營的策略，并將這些策略應用在Furlan Marri官網的運營中。
除了價格，Furlan Marri 對待消費者的態度同樣“平易近人”。Furlan Marri 的官網上強調一個詞“透明度”，就是將每個環節都完全展示給消費者。
比如，它聲明自己的手表是在中國組裝，但整個過程受到嚴格的監控。行業人士認為，如今的鐘表愛好者更關注品牌信息的真實性和透明度，而不那么在乎是不是“瑞士制造”。
即便還沒有線下門店，但Furlan Marri在今年開放了其日內瓦總部的辦公區，來接待參觀的消費者，并進行社群運營，如舉辦一些組裝手表的體驗活動。
這些方式都能更好地拉近與消費者的距離，讓他們對品牌產生信任感，而不是像奢侈品牌那樣保持神秘、高高在上。
今年6月，Furlan Marri繼續復刻經典，推出了機械機芯的新款產品，外觀參考了百達翡麗96的表盤和江詩丹頓的“牛角”表耳。
由于采用了瑞士產的機械機芯，這款表的售價為1250瑞士法郎，約合人民幣9400元，同樣限量發售，一表難求。在二手交易網站Chrono24上，新款機械表已經漲到2萬多元人民幣。
Furlan Marri機械表Three Hands，圖源官網
在行業人士看來，由于復古風潮的流行，用石英機芯或者相對便宜的機械機芯來復刻經典表款在最近幾年比較常見。在海外市場涌現了諸如Undone、Dan Henry、Corniche等新品牌；在國內也有新品牌效仿，比如今年剛成立的品牌曇時，同樣推出了復刻百達翡麗1463的計時表。
Furlan Marri的成功在全球帶起了“復刻古董表”的創業熱潮。但是，如果不能復刻創始人的執行力，仿效者的命運不是淪為拙劣的“山寨”，就是廉價的“平替”。