2023年作為“消費提振年”,跨境電商消費正在全面復蘇,伴隨出境游的熱潮,帶動了原產地心智商品的進口消費增長。跨境商品“乘著”物流成本、運輸時間雙雙減少的基建“東風”成為當下消費者購物車里的“常客”,而中國消費市場對海外品牌的巨大吸引力,也讓這場復蘇成為“雙向奔赴”。
抖音電商全球購,以海外頭部達人實地溯源和達人直播的方式,讓 “貨找人”與“人找貨”形成閉環。抖音電商全球購數據顯示,已有超過170個品牌將抖音電商全球購作為核心經營陣地,“讓抖音電商全球購成為海外品牌被中國消費者認知的第一站”,這點繼在7月「歐洲溯源·巡游記」得以證實后,又在剛剛結束的9月「澳新溯源·巡游記」收獲了喜人的成績。截止2023年9月24日,「澳新溯源·巡游記」孵化出銷售額達千萬級的爆品共五個,百萬級的爆品一百二十余個;而在品牌維度,項目總共撬動了八大千萬級成交的大品牌,其中五大品牌的銷售額均超三千萬。
澳新牧場的春風 帶來清新健康的味道
來自澳洲的奶粉、牛肉和特色護膚、保健品等,是自用、饋贈兩相宜的優秀產品 - 澳大利亞、新西蘭溫和的氣候與豐沛的牧場等自然資源,早已讓這些類目的商品,在中國消費者心中形成了極強的優質心智。
根據中國海關總署發布的數據顯示,今年第一季度澳大利亞對華出口達到2686億元人民幣,同比增長20%。而根據新西蘭統計局發布的數據顯示,2023 年第二季度新西蘭對中國的貨物出口總額也已達到54 億新西蘭元,約合232億元人民幣。中國市場的巨大消費潛力,一直都讓澳新品牌與商家極為重視。
在9月的抖音電商全球購「澳新溯源·巡游記」中,這些品牌與商家的優異表現,也再次印證了來自中國的消費需求與來自澳新的優質商品的“雙向奔赴”,「澳新溯源·巡游記」話題曝光量在短時間內突破兩千萬,即是有力例證。
而抖音達人專場直播的卓越傳播效果,也再次證實了達人內容場在消費者心中的影響力份量。以抖音達人劉媛媛的直播專場為例,她通過直播“帶領”消費者親赴澳洲溯源,兩場直播帶貨均破千萬,成績斐然。除了劉媛媛之外,明星營養師修賢直播帶貨場也破千萬。同期還有九位針對澳新溯源開播的達人,專場帶貨達到百萬,彰顯了十足的號召力。同期「澳新溯源·巡游記」相關各類短視頻數據,也競相突破峰值。
“好東西”和“真需求”的雙向奔赴 在抖in全球購獲得保障
以激發消費者興趣為出發點、以短視頻和直播為媒介,“人找貨”與“貨找人”的全鏈路營銷,是抖音全域興趣電商生態的核心特色。而「溯源·巡游記」,便是抖音電商全球購在此背景下,依托火熱的進口消費趨勢發起的代表活動之一,也是抖音電商全球購致力于服務海淘用戶、幫助優質海外品牌入華等平臺愿景的核心體現。
在競爭激烈的跨境電商市場中,抖音電商全球購已經成為國內消費者購買跨境商品的主流陣地之一。同時,抖音電商全球購也正在成為全球購品牌在中國市場實現生意增量的重要陣地。據抖音電商總裁魏雯雯在2023抖音電商全球購行業盛典上公布的數據,2023年6月,抖音電商全球購相關電商意圖日均搜索已超788萬;2022年7月至2023年6月一年間,抖音電商全球購下單用戶同比增長43%, GMV同比增長了80%,入駐商家數量同比增長111%。抖音電商全球購,無疑是諸多跨境品牌選擇增量增長的經營場域。以直播和達人為標志性特色的抖音電商內容場生態,加之搜索、商城、店鋪共同構成的貨架場景加持,充分保障海淘用戶體驗,也是優質海外品牌入華可靠的助力。
此外,「溯源·巡游記」進一步抓住行業痛點-消費者缺少商品來源安全感的現狀,圍繞“建立認知”和“建立信任”的雙重目的,發起原產地溯源和好物巡游,借直播場景直觀可視化的信任場域和達人受眾的信任黏性,雙管齊下助力海淘用戶與優質海外品牌在抖音電商全球購相知和相信。
結語
收獲「歐洲溯源·巡游記」和「澳新溯源·巡游記」兩場活動的成功經驗后,抖音電商全球購也同時對品牌、商家和消費者訴求有了更深刻的理解,同時也獲得了越來越多行業、媒體和消費者的關注。未來,原產地溯源活動系列仍將是抖音電商全球購重點發力方向。抖音電商全球購將不斷優化平臺節奏和資源,力求打造聲量與曝光最大化,提升參與品牌的知名度和聲譽。
與此同時,抖音電商全球購還將向商家反哺平臺對跨境電商領域消費市場的洞察,探索并推出更多創新舉措,例如更加豐富的平臺活動、更加多元化的合作模式、發布等,致力于與行業攜手健康發展。在剛剛結束的2023抖音電商全球購行業盛典上,抖音電商全球購便聯合德勤,共同發布了《2023抖音電商全球購行業趨勢白皮書》,通過整合數據、分析和洞察,提煉行業趨勢,為行業生態伙伴提供經營方向上的指引,同時也為行業伙伴提供多重保障。
抖音電商全球購將繼續秉承著“豐富用戶美好生活,全球好物觸手可得”的使命,攜手生態伙伴不斷收獲增長,共創行業發展新高度。